Le messenger effect
Pourquoi on t'écoute davantage... ou pas (sorry 😬)
Helloooo,
Bienvenue à toi qui lit la toute première édition de cette newsletter 💙
Je suis absolument surexcitée d’inaugurer Dopamine à tes côtés. Mille mercis pour ton soutien et ta confiance.
Chaque jeudi, je décortiquerai pour toi les leviers psycho cachés derrière les contenus qui cartonnent.
Et on démarre tout de suite avec le Messenger Effect !
T’es bien accroché ? Zé partiiii.
C’est quoi ce schmilblick ? 🤔
Ça t’es peut-être déjà arrivé…
Tu te lèves un matin, et là : c’est le drame.
Une douleur sans précédent vient incendier ton dos comme le ferait un cuistot à coups de chalumeau.
Ni une ni deux, ton partenaire vient à la rescousse et te bombarde d’une panoplie d’astuces tirées tout droit de YouTube.
Tu l’écoutes d’une oreille pendant que tu continues d’en baver en silence. Quelques minutes plus tard, tu te résignes à appeler à l’aide ton médecin de famille.
Et là BINGO. Il te partage un exercice d’étirement qui promet de te soulager en un temps éclair.
Tu en es persuadé : c’est LE conseil qui va tout changer.
Est-il vraiment différent de celui évoqué plus tôt ?
Pas forcément.
Alors pourquoi a-t-il résonné plus intensément ?
C’est à cause du Messenger Effect : notre tendance à prêter attention à un message lorsqu'il est délivré par une source en qui on a confiance.
Pourquoi ça fonctionne ? 🧠
Pour faciliter nos prises de décisions, notre cerveau utilise des raccourcis mentaux.
On aura donc tendance à utiliser notre opinion sur l’émetteur d’un message comme un raccourci pour évaluer la validité de ce dernier.
Si on a la conviction que l’émetteur (AKA le messager) est crédible, on sera donc plus enclin à évaluer l’information positivement.
À l’inverse, on aura tendance à rejeter le message de sources auxquelles on ne fait pas confiance. Et ce, même si l’information est objectivement pertinente.
Les tips dopaminés 💊
Voyons tout de suite comment utiliser ce levier à ton avantage 👇
Astuce N°1 : Fais briller tes clients
Dire que ton offre est géniale, c’est bien.
Prouver tes clients pensent de même, c’est encore mieux.
Pourquoi ? Car contrairement à toi, tes clients n’ont rien à y gagner.
Leur message semblera plus spontané, authentique et donc crédible aux yeux de ton audience.
Fais en sorte d’exploiter à fond :
Leurs avis laissés sur les plateformes
Leurs retours d’expérience publiés au format vidéo
Les screenshots des remerciements qu’ils t’envoient en message privé
Astuce N°2 : Utilise des figures connues
Exploiter la réputation d’autres figures crédibles (personnalités, marques, etc) est un excellent moyen de donner du poids à ton propos.
Cette technique est particulièrement efficace si tu estimes que ta propre réputation est encore en cours de consolidation.
Voici deux exemples de leviers à activer :
Utilise une citation d’une figure réputée pour crédibiliser ton argumentaire
Exploite une étude de cas populaire pour prouver l’efficacité de ta méthode
C’est précisément la technique qu’a utilisé Matthieu Louvet (conseiller en investissement) pour démontrer l’efficacité de l’investissement en bourse. Ici, il a choisi d’emprunter la réputation colossale de Warren Buffet 👇
Astuce N°3 : Mets en valeur tes arguments d’autorité
La majeure partie de ta capacité de persuasion va dépendre de l'opinion que ton audience se fait de toi.
Si tes lecteurs te considèrent comme une personne peu fiable, tu auras beau faire tous les efforts du monde, tu continueras de pédaler dans la choucroute.
Et crois-moi, la choucroute c’est sympa 2 minutes (parole d’alsacienne).
Voyons ensemble comment t’y prendre :
Tu as accumulé de nombreuses années d’expérience ? Parle-en.
Tu génères des résultats dont tes prospects rêvent ? Montre-les.
Tu as obtenu un titre, une récompense ou une certification ? Sois-en fier.
Bref, fais en sorte d’être ton premier ambassadeur.
Parce que de toute évidence : personne ne saura te vendre aussi bien que toi 💪
Le mot de la fin 💙
Un grannnd merci à toi pour avoir lu cette édition en entier.
J’espère du fond du coeur qu’elle t’a plu.
En attendant l’édition de la semaine prochaine, si tu as :
Une question
Une suggestion
Un petit mot doux (oui oui, on aime le love ici)
N’hésite pas à me les partager en répondant directement à ce mail.
D’ici là, prends soin de toi ☀️
Et belle semaine l’ami !