L’effet de représentation visuelle

Comment les images manipulent nos décisions d'achat 🤑

Helloooo,

Bienvenue à tous ceux qui rejoignent les +1140 lecteurs de Dopamine 💙

Chaque jeudi, je décortique pour toi un levier psychologique caché derrière les contenus qui cartonnent.

Et on démarre tout de suite avec L’effet de représentation visuelle !

T’es bien accroché ? Zé partiiii.

---

C’est quoi ce schmilblick ? 🤔

Ça t’es peut-être déjà arrivé…

On est dimanche. Il pleut des torrents (échelle du seum : 10/10).

Et seul dans ton appart’, tu te fais chier comme un rat mort.

Un poil désespéré, tu finis par checker sur Google les animations qui ont lieu dans ton quartier :

• Atelier upcycling au café du coin… Bof.

• Vide-dressing dans un hôtel particulier… Mouais.

• Salon de l’Artisanat & du Design Intérieur

Tiens tiens…

Allez hop, pourquoi pas !

Le programme est plié. Tu te mets en route dans la foulée.

A peine arrivé, tu te fais happer par un stand d’animation bliiindé de monde.

Qu’est-ce qui peut bien se cacher derrière ?

Rihanna ? Une mouette cracheuse de feu ? 👀

Que nenni.

Tu tombes sur un commercial ultraaa dynamique en train de faire la démonstration d’un nouvel accessoire de cuisine.

Mais pas n’importe quel accessoire. Tiens-toi bien.

Il s’agit d’un accessoire “ré-vo-lu-tionnaire”. (je cite)

Le genre de truc qui te tronçonne 10kg de légumes en moins de temps qu’il m’en fallut pour t’écrire cette phrase.

(Si si, je te jure j’suis pas Marseillaise)

À ta plus grande surprise, cette babiole attise ta curiosité.

Et après +5 minutes de démonstration : IMPOSSIBLE de te faire décrocher.

C’est décidé… Il te FAUT cet accessoire.

Mais alors pourquoi ce revirement de situation ?

C’est à cause de L’effet de représentation visuelle : notre tendance à acheter un produit ou adopter une pratique plus facilement si on peut se projeter en train de l’utiliser.

---

Pourquoi ça fonctionne ? 🧠

Lorsqu’on visualise un produit ou une situation, notre cerveau active des zones similaires à celles qui sont stimulées lors d’une expérimentation réelle.

Cette activation aide à rendre l'expérience plus tangible et réaliste, ce qui augmente notre l’intensité de notre attrait pour celle-ci.

En résumé, on est plus enclin à visualiser les bénéfices qu’on pourrait en tirer et à ressentir les émotions positives qui y sont associées.

Résultat : cette anticipation du plaisir augmente significativement notre motivation à passer à l’action (et donc à l’achat).

---

Les tips dopaminés 💊

Voyons tout de suite comment utiliser ce levier à ton avantage 👇

Astuce N°1 : Montre ton service ou produit en action

Tu connais la fameuse expression “Show, don’t tell” ?

Eh bien j’ai un scoop pour toi.

Tu ne la maîtriseras jamais aussi bien qu’après avoir lu cette édition 😎

Si tu veux que tes prospects se visualisent en train d’expérimenter ton offre, tu ne peux pas te contenter de leur décrire.

Il va falloir leur MONTRER.

Et pour ça, rien de plus efficace que la preuve par l’image.

Voilà quelques idées à adopter illico :

• Un tuto ou vidéo de présentation de ton offre

• Un portfolio qui regroupe toutes tes réalisations

• Un Vlog qui nous embarque dans les coulisses de ton offre

Margo Cunego a exploité ce levier à merveille en nous embarquant 24h dans les coulisses de son programme d’accompagnement👇

Astuce N°2 : Reproduis l'univers de ton offre pour 0€

Qui n’a jamais craqué pour un fromage après avoir pioché dans une petite assiette de dégustation gratos ?

Spoiler : je suis la PIRE pigeonne pour ça.

Et mon petit doigt me dit que je ne dois pas être la seule 😏

Mais la vraie question est : en quoi ça te concerne ?

Eh bien cher ami, figure-toi que tu peux faire de même.

Oui oui, vraiment.

Comment ? En reproduisant gratuitement l’univers de ton offre payante.

Laisse-moi te donner quelques exemples :

• Tu vends du coaching ? → offre un coaching express

• Tu vends de l’accompagnement collectif ? → organise un challenge gratuit

• Tu fais de la prestation de services ? → réalise des études de cas

C’est d’ailleurs ce qu’a choisi de faire Clément Rejneri avec cette optimisation de profil 100% gratos 👇

Astuce N°3 : Illustre tes contenus éducatifs d’exemples

Donner d’excellents conseils à ton audience, c’est bien.

Éliminer 100% de ses frictions pour la faire passer à l’action, c’est mieux.

Et à ce jeu il y a un élément souvent négligé : les exemples.

T’inquiètes biquette. C’est tout bidon.

Regarde par toi-même :

• Tu partages un conseil → présente-lui une étude de cas

• Tu présentes un outil → montre-lui comment l'utiliser

• Tu partages une méthode → donne-lui un exemple à répliquer

Alors : fastoche or not fastoche ? 😎

---

Les actus de Tata Lélé 👋

J’ai une super chouette nouvelle à t’annoncer !

J’organise une masterclass le mercredi 3 Juillet sur le thème suivant :

“Les 3 erreurs qui flinguent tes contenus et étouffent tes ventes”

On va parler entre autres de : psycho, productivité et copywriting.

Bref, tout ce qu’il te faut pour du contenu qui dépote.

Sans bullshit ni hacks bidons.

(Tu commences à me connaître 😎)

Alors si tu veux être de la partie, ça se passe iciiii :

---

Le mot de la fin 💙

Un grannnd merci à toi pour avoir lu cette édition en entier.

J’espère du fond du coeur qu’elle t’a plu.

En attendant l’édition de la semaine prochaine, si tu as :

• Une question

• Une suggestion

• Un petit mot doux (oui oui, on aime le love ici)

N’hésite pas à me les partager en répondant directement à ce mail.

D’ici là, prends soin de toi ☀️

Et belle semaine l’ami !

---